La stratégie de focalisation proposée par M. Porter, consiste à ne pas se confronter directement aux concurrents, mais à se concentrer sur un marché spécifique ou sur une zone géographique étroite. Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles (business strategies) qu'une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) afin d'y obtenir un avantage concurrentiel. En revanche, il existe des focalisations fondées sur une différenciation vers le haut exacerbée (produits de luxe, par exemple une chambre dans un palace ou une. Il faut être capable de capitaliser l'effet d'expérience, or celui-ci peut être détruit par des innovations de procédé. Les producteurs peuvent fixer leur prix de paire avec la concurrence, exploita… Cette stratégie est adaptée pour les nouveaux entrants sur un marché car ils ont des ambitions limitées, ce qui ne provoque pas de réactions agressives de la part de la concurrence. Le choix de la stratégie de focalisation. Cette stratégie consiste à centrer l'essentiel de ses efforts sur un segment de marché de petite taille, afin d'éviter l'affrontement avec les plus puissants concurrents. Les théories de Michael Porter ont été établies dans un monde où les marchés étaient figés et elles ne correspondent plus à notre monde d’aujourd’hui où les ruptures/disruptions sont omniprésentes. Ce document a été mis à jour le 28/08/2014 La concentration ou stratégie de niche ou focalisation (focus) [1] est une des trois stratégies compétitives de base d'un domaine d'activité stratégique [DAS) consistant à se concentrer sur un segment ou un couple produit-marché ou une zone géographique, ou encore une cible étroite. I-Stratégie de domination par les coûts L'objectif de l'entreprise est de … A condition d'en avoir les compétences, une entreprise peut investir l'argent gagné grâce à la domination par les coûts dans un de ses DAS afin de déployer une stratégie de différenciation sur un autre DAS. Attention à la voie médiane, qui est une absence de choix. D'après Porter, une entreprise, pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS), peut opter pour l'une des 4 stratégies suivantes issues d'une matrice 2 x 2 [2]: L'entreprise doit déployer une (et une seule) de ces 4 stratégies sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) et chercher à développer ainsi son avantage concurrentiel. Cela conduit à choisir sur ce créneau une stratégie de domination par les coûts ou de différenciation[4],[5]. Elles ont été proposées par Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université Harvard en 1980. – focalisation sur une niche. La stratégie de focalisation ou de concentration. Sinon, elle risque d'être en position de "Stuck in the Middle", coincée entre le volume et la différenciation. Elle consiste pour une entreprise à positionner ses produits sur une cible étroite de clientèle. Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles qu’une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d’Activité Stratégique (DAS) afin d’y obtenir un avantage concurrentiel. En choisissant une stratégie de différenciation, l'entreprise cherche à être unique sur son secteur d'activité grâce à quelques points clés. Elle consiste pour l’entreprise à proposer une offre qui s’adresse à un segment étroit du secteur (par exemple en termes de type de produit, de type de clientèle ou de zone géographique). Cette stratégie aussi appelée stratégie de niche consiste pour l’entreprise à se focaliser sur un petit segment de marché.Par leur faible taille, très peu d’entreprises peuvent survivre sur ce segment mais les profits sont relativement constants. “ Si pour vous la stratégie se limite à faire la même chose que vos rivaux, il y a peu de chance que vous rencontriez le succès. La stratégie de focalisation, présentée par M. PORTER en 1980, consiste à se concentrer sur un marché très spécifique (une niche) afin d’éviter la confrontation directe avec les entreprises déjà présentes sur le marché. C’est pour cette raison que M. Porter appelle aussi cette stratégie D'utiliser des actifs répondant aux besoins de la clientèle spécifiques. Afin de faire face à la concurrence dans un DAS particulier, Porter identifie 3 stratégies qui peuvent être peuvent être adoptée : Il s'agit de la stratégie de domination par les coûts, la stratégie de différenciation et la stratégie de focalisation. Par ailleurs, les différents Domaines d'Activité Stratégique d'une même entreprise peuvent tout à fait adopter des stratégies génériques distinctes. On parle alors également de "stratégie de niche". Il s'agit ici de proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celle de la concurrence. => Aussi appelées stratégies concurrentielles ou génériques. L'objectif est de nourrir la réflexion marketing en vue de déterminer plus justement la stratégie à adopter, compte tenu du champ concurrentiel et de l'avantage compétitif de la marque, des produits ou de l'entreprise. Cette stratégie suppose de pouvoir offrir aux clients visés un avantage durable que les concurrents ne peuvent pas offrir. La réduction de coût s'obtient par exemple en optimisant les différentes étapes de la chaîne de valeur, en s'appuyant sur l'effet d'expérience (baisse du coût unitaire marginal avec l'augmentation du volume cumulé de production, obtenue notamment par les économies d'échelle ou l'effet d'apprentissage) ou en jouant sur la taille afin de mieux négocier auprès des fournisseurs, sur une innovation de rupture, un nouveau modèle économique, etc. Prenez 1 minute pour vous inscrire et boostez votre activité en rejoignant la communauté Emarketing.fr ! Définition de la stratégie de focalisation Ainsi que dit plus haut, la focalisation est la stratégie d’entreprise qui consiste à s’appuyer sur un seul segment de marché, très ciblé et réduit, dans lequel toutes les ressources sont investies afin de s’assurer une position dominante. Finalité économique L’entreprise Hermès pour faire face à la crise est présente dans quatorze secteurs comme la sellerie, l’art de vivre, les arts de … Michael E. Porter est professeur de stratégie à la Harvard Business School depuis 1973. L’avantage concurrentiel d’une entreprise sur son marché lui permet de se démarquer de la concurrence. Critique des stratégies génériques de Porter, Telle qu'elle est publiée dans la version anglophone de Wikipedia. Cependant, il existe des exemples d'entreprises ayant pratiqué de manière viable une stratégie inspirée à la fois du volume et de la différenciation (notamment Citroën dans des années 1950 à 1970[6]). Il est important de noter que si la méthode de réduction des coûts utilisée est imitable par les concurrents, elle ne procure pas de véritable avantage[3]. Conduit l'entreprise à communiquer sur ses avantages compétitifs clés. Stratégie De Porter Focalisation Page 50 sur 50 - Environ 500 essais Cas hermès 2691 mots | 11 pages sociétale qui englobe la finalité sociale et environnementale. C’est pour cela qu’elle est aussi appelée « stratégie de concentration de l’activité ». La stratégie de focalisation, présentée par M. PORTER en 1980, consiste à se concentrer sur un marché très spécifique (une niche) afin d'éviter la confrontation directe avec les entreprises déjà présentes sur le marché. Afin de recevoir un lien de réinitialisation, veuillez renseigner votre adresse e-mail: Votre demande a bien été prise en compte. On parle alors également de "stratégie de niche". L’avantage concurrentiel consiste pour cette entreprise à être présente sur un marché jugé trop étroit par ses concurrents directs et à offrir un produit mieux adapté aux attentes de ses clients. Les sources d'avantages dépendent généralement de la structure de l'industrie et peuvent provenir des économies d'échelle, de la technologie de propriété industrielle, de l'accès préférentiel aux matières premières, de la fabrication peu couteuse ou d'autres facteurs. L’analyse M. Porter a été critiquée (avec raison) depuis sa publication. Exposé de 31 pages en stratégie : La stratégie de focalisation d'après Michaël Porter. Les produits sont sans ‘extra’. La stratégie de différenciation. Pour chaque stratégie, l'avantage concurrentiel repose sur la valeur perçue et le prix proposé pour l'offre de l'entreprise, comparés à l'offre de référence (offre standard). 1.1 La stratégie de domination par les coûts 1.2 La stratégie de différenciation 1.3 La stratégie de focalisation 2 Critique des stratégies génériques de Porter 2.1 L'enlisement dans la voie médiane 2.2 Problèmes de la domination par les coûts 2.3 Problèmes de la différenciation 2.4 Problèmes de la focalisation 3 Bibliographie Définition de l'avantage concurrentiel. On parle alors également de "stratégie de niche". C'est le positionnement adopté notamment par Vertu (smartphones de luxe), par Meccamo (carburants pour modélisme) ou par Recisio (production de musique pour karaoke). Réciproquement, un DAS peut se retrouver différencié de manière involontaire, lorsque l'offre de référence sur son marché s'est déplacée. 100% sécurisé, votre adresse ne sera pas diffusée, La boîte à outils du responsable marketing, Les perspectives stratégiques internationales, La courbe d'adoption des produits nouveaux, La cartographie des critères de segmentation, De la satisfaction à la fidélisation client, Le marketing high-tech : portail d'innovation, Politique de confidentialité & Mentions légales. Elle correspond à celle de l'édition de 1980 de, « La concentration », « Le choix, la viabilité, les pièges et les occasions à saisir d'une stratégie de concentration », dans, https://fr.wikipedia.org/w/index.php?title=Stratégies_génériques_de_Porter&oldid=178467785, Portail:Sciences humaines et sociales/Articles liés, licence Creative Commons attribution, partage dans les mêmes conditions, comment citer les auteurs et mentionner la licence. L'entreprise vise à se focaliser sur un marché étroit dit de niche. La stratégie de focalisation 1. Dans le prolongement de la stratégie de domination par focalisation, la stratégie de niche permet d’occuper un segment de marché sans faire face à la concurrence et développer toutes les compétences de l’entreprise au profit de l’essor de ce marché. ” Michael Porter . Permet de se différencier face à ses concurrents et vis-à-vis de ses cibles. J'ai créé cette vidéo à l'aide de l'application de montage de vidéos YouTube (http://www.youtube.com/editor). Porter a défini trois stratégies de domaine, qu’il appelle aussi « stratégies de base » : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation (ou concentration de l’activité). Exposé de 17 pages en théories & notions économiques : La stratégie de Michael Porter. Stratégie de niche et référencement : guide sur la stratégie de focalisation. C'est le contexte de l'entreprise qui est le plus pertinent pour l'utilisation de ce modèle. Choix d'une stratégie générique proposée par Michael Porter pour chacun des DAS : stratégie de coût (de prix), stratégie de différenciation (épuration ou sophistication) ou stratégie de focalisation (de niche). Cependant, des coûts de production réduits ne mènent pas toujours à de bas prix. Lorsqu'une entreprise ne choisit pas de stratégie générique, elle a du mal à se positionner et à mettre en avant ses atouts face à ses concurrents sur son marché.
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