La figure 4-1 illustre la manière dont n’importe quelle activité de la chaine de valeur peut contribuer à la différenciation. La stratégie désignant l’orientation de toutes les actions menées par une entreprise afin d’atteindre un objectif donné, on ne devrait sans doute parler de stratégie d’innovation qu’en présence d’une  volonté de produire un flux régulier d’innovations de produits ou services. Pour le moment, tentons de présenter clairement les principales stratégies de DAS possibles : -les stratégies concurrentielles de « l’horloge » de Bowman ; -les stratégies fondées sur les critères de choix des clients de Treacy et Wiersema ; -la stratégie « Océan bleu » de W.C.Kim et R.Mauborgne ; Pour M. Porter, toute stratégie vise à exploiter et développer un avantage concurrentiel dans un marché ; le choix de la stratégie dépend, donc, de la nature de l’avantage concurrentiel détenu ou visé (coût ou différentiation) et de la largeur du marché visé ; ce qui ouvre trois possibilités. S3. Toute demande de votre part sera satisfaite! (prix bas – qualité élevée). On sait que les prospects comparent les offres et que la décision d’achat est fondée sur le rapport qualité/prix (on devrait plutôt dire « services rendus prévus/coûts subis prévus »). Le diagnostic interne consiste à repérer les ressources et surtout les compétences distinctives détenues par l’entreprise et susceptibles de constituer un avantage concurrentiel durable (voir modèle VRIN) ; et à repérer dans laquelle ou lesquelles de ses activités internes elle fait mieux que ses concurrents sur la plan de la qualité, du coût, du service rendu, etc. (Exemples : Logan, EasyJet, Walmart). Beaucoup d’entreprise gèrent, en effet, plusieurs types d’activités et toutes savent que, pour assurer leur survie et leur croissance, elles doivent constituer un portefeuille de produits d’âges différents. Jul 20, 2020 - Berlin Sans Serif Font designed by Fonts. Une firme peut aussi se différencier par l’étendue de ses activités, c’est-à-dire par son champ concurrentiel. Faculté d’administration Maîtrise en administration des affaires ADM756 - LA PENSÉE ET LA PRATIQUE STRATÉGIQUE Travail de session (cas écrit) : La stratégie Facebook Présenté à : Claude-André Guillotte (enseignant) Par : Shant Antounian (11 127 675) Dora Esther Ascoy Cancino (11 127 050) Sarkis Jambazian (11 012 646) Nicholas Roy (11 110 013) 23 avril … Many translated example sentences containing "sophisticated strategies" – French-English dictionary and search engine for French translations. (voir modèle de la chaîne des valeurs). L'horloge stratégique propose une vue d'ensemble des différentes stratégies concurrentielles. Dans un article ultérieur, on reviendra en détail sur ces trois opérations dont les résultats fondent le choix des stratégies de DAS ou stratégies concurrentielles. différentes et exige des compétences, des moyens et des programmes actions spécifiques, une stratégie particulière. Stratégie dite hybride. Si elle décide de cibler une clientèle aisée, c’est une stratégie de sophistication. 5 juin 2016 Il existe un risque fort à ne pas choisir clairement entre les 2 stratégies génériques, domination par les coûts ou différenciation. (Exemple : Ferrari). It is only when you enter the rhythm of hero warfare that payment walls begin to become perceptible mod apk. Stratégie de différenciation sans surprix ou avec. Toute entreprise doit donc être suffisamment performante sur chacun des trois critères pour être compétitive mais, comme il lui est impossible d’être excellente sur chaque critère, elle ne peut être leader sur son marché que si elle excelle sur un critère. C’est ainsi qu’on a pu présenter Téfal comme une « organisation orientées conception », caractérisée par une capacité à construire une trajectoire durable d’innovations successives introduisant des ruptures significatives dans l’identité des produits, des marchés et des technologies. Le Cirque du soleil a retiré les animaux de son spectacle. Sophistication sans surprix : pour conquérir des parts de marché. différence en termes de sophistication technologique (Uncles, 2008), nos résultats mettent en évidence des différences intergénérationnelles en termes de perception, plus ou moins critique, de leur participation croissante à la co-production du service. C’est le choix à retenir si l’avantage concurrentiel tient en la capacité d’offrir durablement des produits perçus comme quasi-uniques,  par des prospects qui sont moins sensibles au prix qu’à la qualité, le service, le prestige, etc. Ce sont les choix à retenir si les clients sont prioritairement sensibles au prix, acceptent un degré de qualité plus faible que l’offre de référence mais représentent un volume de vente suffisant ; elles exigent une forte  maîtrise des coûts. Les autres stratégies figurant sur le graphique conduisent à exiger un prix non justifié par la valeur et sont jugées non viables. C'est souvent le prolongement extrême d'une stratégie de sophistication … S5. S1. En utilisant ce surcroît de valeur, on peut soit augmenter la part de marché, soit accroître les marges en pratiquant des prix supérieurs. A. Uzan. Avant de définir la stratégie de diversification, il faut donc s'interroger sur la notion d'activité des PME; en d'autres termes, réfléchir à la segmentation stratégique de l'activité des PME diversification des activités de l'entreprise sur le risque et ses composantes (2.3) enfin l'impact de la structure de propriété de l'entreprise sur sa diversification et son risque (2.4). Cette stratégie est vouée à l'échec. télécharger 0.54 Mb. La stratégie du “sur-mesure” (Customer Intimacy). La stratégie de différenciation se rapporte à une stratégie qui a pour but de construire une offre à valeur à valeur ajoutée pour vous démarquer des concurrents. La stratégie de « l’excellence opératoire » (Operational Excellence). Focalisation par le bas : offre limitée à une frange de clientèle très peu exigeante. Focalisation ou stratégie de niche Le tricycle à moteur (trike) ici un Can-Am Spyder de BRP. Fin 2013, Nokia a finalement été racheté par Microsoft pour y être intégré en tant que Windows Phone. C’est le cas de certaines grandes entreprises de l’électronique, de l’électro-ménager, de la mode, etc. C’est la définition des « domaines d’activités stratégiques ou DAS » ; elle consiste à diviser l’activité générale en sous-ensembles aussi homogènes que possibles quant au besoin de stratégie particulière. (Exemple: IKEA). Many translated example sentences containing "sophisticated marketing strategies" – French-English dictionary and search engine for French translations. C’est le choix à retenir si l’on possède l’un ou l’autre des avantages concurrentiels ci-dessus mais que l’on vise ou ne peut viser qu’un segment de marché réduit. La stratégie de différenciation consiste à proposer une prestation dont la valeur sera perçue comme supérieure à celle des concurrents. Cette dernière est en quelque sorte une stratégie de différenciation par sophistication plus nuancée, où l’objectif central est de donner au consommateur l’image et la sensation d’une nouvelle offre sans que cela soit vraiment le cas. (qualité élevée – prix élevé ou très bas). Many translated example sentences containing "sophisticated management strategies" – French-English dictionary and search engine for French translations. La marge se dégrade et n'est pas suffisante pour assurer le développement de l'entreprise. Prenez 1 minute pour vous inscrire et boostez votre activité en rejoignant la communauté Emarketing.fr ! Grâce à une offre spécifique et un angle pertinent, les entreprises parviennent parfois à se démarquer de leurs concurrentes. pour gagner la confiance et la fidélité à long terme de ses clients. (prix moyen ou élevé – qualité élevée). C’est la stratégie adaptée lorsque les prospects servis ou visés font du « sur mesure » leur critère de choix n° 1 et attendent les produits les plus adaptés à leur besoin. ; qui utilisent les mêmes ressources internes (mêmes technologies, mêmes compétences, même chaîne de valeur, fortes synergies, etc.) L'entreprise se rattrape généralement sur le volume des produits vendus. La stratégie de sophistication consiste à proposer un produit ou un service dont les caractéristiques sont jugées supérieures à celles des offres concurrentes et valorisées comme telles par la clientèle. Définition surprix dans le dictionnaire de définitions Reverso, synonymes, voir aussi 'sur-prix',surprime',surprise', expressions, conjugaison, exemples Le choix de cette stratégie se fonde sur une segmentation stratégique et un double diagnostic. Le schéma ci-dessous représente les 3 axes stratégiques possibles, l’origine des axes indiquant le seuil nécessaire de compétences (« the minimum threshold ») pour les trois critères. Exemple : stratégie des constructeurs automobiles japonais en Europe dans les années 1960. Apple, qui propose depuis 2007 son iPhone au design unique et aux nombreuses applications, a choisi la sophistication (part de marché limitée, surprix et forte rentabilité). Le diagnostic externe et interne de chaque DAS. Stratégies d’épuration (« sans fioriture ») et de prix bas (prix bas – qualité basse ou moyenne). L'horloge stratégique permet de mettre en avant l'alternative entre coûts et différenciation dans l'obtention d'un avantage concurrentiel, mais aussi les compromis possibles. Exemple : stratégie des constructeurs automobiles japonais dans les années 1980. Pour les auteurs, W.C.Kim et R.Mauborgne, la meilleure stratégie est l’innovation, la création d’un marché nouveau. La stratégie de différenciation avec surprix vise à obtenir que l’offre soit vue comme distinctive sur le plan de la qualité et que les clients acceptent d’en payer le prix. 6/06/2016, The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market, Liseuse Kindle Paperwhite, Écran Haute Résolution 6″ (15 cm) 300 ppp avec éclairage intégré et Wi-Fi (Noir) – Avec offres spéciales. Dans l’un comme l’autre cas, il est peu probable qu’une stratégie unique soit adaptée ; chaque activité ou chaque produit d’un âge donné est généralement soumis à des contraintes commerciales, techniques etc. S8. Source : d'après David Faulkner et Cliff Bowman. La démarche doit débuter par le repérage des facteurs clés de succès dans le secteur puis se concentrer sur la recherche d’un nouvel équilibre entre la valeur offerte au client et les coûts de l’entreprise, en recomposant l’offre au moyen de la méthode ERAC (exclure, renforcer, atténuer, créer des facteurs de succès) ; ainsi, on peut, par exemple : –Réduire les coûts de l’entreprise ; en atténuant la qualité de l’offre, en excluant les attributs de l’offre les moins déterminants pour le client, etc. Les capacités clés à détenir sont alors les suivantes : capacité de veille et climat de créativité ; R et D performante ; recherche permanente de nouvelles solutions aux problèmes des clients ; rapidité de mise sur le marché des produits nouveaux ; personnel de haut niveau et lutte contre tout facteur de bureaucratie et de ralentissement de la décision. En dessous de 4 000 euros, le marché est dit de gré à gré, sans obligation de publicité ni de mise en concurrence. Ce modèle est utilisé comme représentation synthétique des stratégies concurrentielles. La stratégie « Océan bleu » est-elle une stratégie d’innovation ou une innovation de modèle d’affaire au service d’une stratégie de croissance interne ? Résumé : Le présent chapitre s’intéresse aux liens entre la stratégie et la finance dans une perspective de création de valeur. Une innovation n’est pas une invention mais le lancement puis la diffusion d’un produit nouveau, d’un procédé nouveau de production ou d’une méthode nouvelle d’organisation des relations internes ou des relations avec l’extérieur. Academia.edu is a platform for academics to share research papers. Le dirigeant doit choisir pour son entreprise entre la stratégie de domination par les coûts et la différenciation. L’objectif est de doubler, à nouveau, la richesse nationale du pays, de toucher les frontières d’un PIB aux alentours de 100 milliards de dollars en 2030. (Exemple : « tout à un euro »). Il est également possible d’imaginer une différenciation « par le … 4 – La stratégie « Océan bleu ». Sophistication (ou différenciation par le haut) : valeur et prix supérieurs. Exemple : stratégie des constructeurs automobiles japonais dans les années 1980. S2. La marge est correcte et doit suffire pour continuer à se développer. L'horloge stratégique propose une vue d'ensemble des différentes stratégies concurrentielles. La stratégie hybride est une stratégie doublement gagnante. (prix moyen ou élevé – qualité élevée) La stratégie de « sophistication » consiste, généralement, à adjoindre des services à l’offre sans accroissement de prix ; par exemple des années de garantie pièce et main d’œuvre gratuites. sophistication, ambiance, et musique raffinée et choisit de ne pas s’adresser uniquement aux enfants - le public traditionnel du cirque -, mais aussi aux adultes, Les entretiens de la franchise_2011 5/20 C. Bowman définit cette attente implicite comme « l’offre de référence », comme base du jugement du prospect. qui se donnent pour objectif de produire systématiquement et régulièrement des produits et services nouveaux ou rajeunis. Stratégie hybride : les coûts sont inférieurs à ceux des concurrents, ainsi que les prix, mais la valeur perçue par le client est supérieure. La stratégie hybride (ou rupture stratégique) montre qu'une évolution de l'offre de référence est inéluctable du fait du progrès technologique (exemple : la loi de Moore dans l'informatique constate un doublement des capacités des microprocesseurs tous les 18 mois, à prix constant). C’est, généralement, le seul choix stratégique offert au début de vie des entreprises créées par une personne ou un petit groupe mais le choix s’élargit avec la croissance et la constitution d’un portefeuille de produits, faisant coexister plusieurs types de stratégie : stratégie de niche pour la création d’un « dilemme » ; stratégie de différentiation pour la gestion d’une « vedette », stratégie de coût pour une « vache à lait ». La clientèle, considérant que l’offre fournie par l’entreprise est unique, sera prête à payer un “surprix” pour l’obtenir. Sophistication avec surprix L'aspirateur sans sac Ici, un Dyson DCO7. L'entreprise fait le choix de ne pas répercuter le coût de la différenciation sur le prix final. La stratégie de sophistication consiste à proposer un produit ou un service dont les caractéristiques sont jugées supérieures à celles des offres concurrentes et valorisées comme telles par la clientèle. Après avoir présenté la gamme des stratégies globales (« corporate ») offertes au choix d’un dirigeant lorsqu’il vise à conduire le développement de l’ensemble de son entreprise, (voir l’article https://outilspourdiriger.fr/les-strategies-globales-denreprise/ ) il nous faut recenser les stratégies applicables pour guider le développement de tel ou tel de ses différents domaines d’activités (DAS), stratégies dites « concurrentielles » ou « business strategy ».
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